促銷主管·督導(dǎo)是指擬訂實施促銷方案，并監(jiān)督實施各項促銷活動，進行促銷效果評估的專職人員。

①根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動；

②擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估；

③指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經(jīng)費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督；

④設(shè)計、發(fā)放、管理促銷用品；

⑤協(xié)調(diào)各區(qū)域進行銷量的分析并提出推進計劃；

⑥制定不同時期，不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。

①市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

②受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務(wù)會計基礎(chǔ)知識等方面的培訓(xùn)；

③同等職位、相關(guān)職位工作經(jīng)驗；

④具備良好的客戶意識以及業(yè)務(wù)拓展能力，熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；

⑤熟練操作辦公軟件；

⑥獨立工作能力強，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神，學(xué)習(xí)能力強，有責(zé)任心。

促銷主管·督導(dǎo)的工作場所一般在辦公室或其他工作場所，環(huán)境比較舒適，基本無職業(yè)病等危險。

促銷人員的管理結(jié)構(gòu)通常有兩種形式：一種是由公司人員直接負責(zé)管理；另一種則是由公司人員管理促銷主管，再由促銷主管管理相應(yīng)的促銷人員。促銷主管的最佳平均管理幅度是：6－8個促銷點。在前期活動中表現(xiàn)突出的促銷人員是促銷主管較為理想的人選。