渠道總監是通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務支持的管理者。

①規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

②制定渠道策略，提供渠道服務支持；③及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

④協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。

①一般要求具備市場營銷或相關專業本科以上學歷，具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；

②具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力，熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

③最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

④具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。